Vyriškų pūstų striukių didmeninė prekyba: dydžiai ir dideli pasirinkimai

1Kodėl dydžio keitimas yra didžiausias kainos kintamasis dideliuose užsakymuose

Kiekvienas viršutinių drabužių urmu pirkėjas galiausiai išmoksta tą pačią pamoką: dydžio sumaišymo klaidos kaina yra ne neparduotų striukių kaina, o neparduotų striukių kaina plius pardavimų, kurie neįvyko, nes baigėsi pagrindiniai dydžiai, pelno marža. 3000 vienetų užsakyme su neteisingai įvertinta dydžių kreive derinys paprastai viršija visą programos bendrąjį pelną.

Pagrindinė priežastis yra ta, kad vyriškų viršutinių drabužių dydžiai nėra standartizuoti tarp prekių ženklų taip, kaip pirkėjai mano. Du drabužiai, abu pažymėti L dydžiu, gali skirtis nuo keturių iki šešių centimetrų krūtinės plotiu ir nuo dviejų iki trijų centimetrų rankovių ilgiu, priklausomai nuo to, kuriais populiacijos duomenimis remiantis buvo sukurtas prekės ženklo blokas ir kiek dydžio laisvumo nurodė dizaineris. Standartizacijos institucijos apie tai aiškiai pasisakė:ISO darbas drabužių dydžių standartų srityjeyra konkrečiai skirtas didinti klientų pasitenkinimą ir mažinti dėl netinkamo drabužių grąžinimų skaičių, taip pat mažinti prekybos kliūtis, suderinant dydžių žymėjimą ir terminologiją visame pasaulyje.

Didmeninei rinkai būdinga komplikacija

Mažmeninės prekybos prekių ženklai gali kompensuoti dydžių klaidą plačiame kataloge. Didmeninės prekybos platintojai to negali, nes vienos pūstų drabužių programos apimtis dažnai sudaro didelę sezono viršutinių drabužių apimties dalį. Dėl tokios koncentracijos du dalykai yra nekeičiami: nustatytas dydis turi būti nurodytas išmatavimais, o ne etiketėse, ir dydžių kreivė turi būti gauta iš pirkėjo paties pardavimų istorijos, o ne iš tiekėjo numatytųjų nustatymų.

2Vyrų bloko išmatavimai ir kur tinka standartai

Vyriško pūsto audinio blokas apibrėžiamas nedideliu matavimų rinkiniu, kurie kartu lemia, ar drabužis tinka numatytai auditorijai. Naudingiausia nuoroda norint juos nuosekliai apibrėžti, yraISO 8559-1, kuriame nurodomi antropometriniai kūno matmenų apibrėžimai, naudojami drabužių dydžių žymėjimui. Jame išdėstyti orientyrai, matavimo procedūros ir pagrindinis anatominis krūtinės, juosmens, klubų, ūgio ir rankovių matmenų pagrindas, o tai reiškia, kad techninis paketas, kuriame jis nurodytas, pašalina didžiąją dalį interpretavimo atotrūkio tarp jūsų specifikacijos ir gamyklos modelių.

Žemiau pateiktoje diagramoje parodyti matavimo taškai, kurie yra svarbiausi renkantis vyriškas pūstas kelnes, ir kaip jie susiję su pakeltu drabužiu, o ne su kūno apimtimi.

Du iš jų nusipelno ypatingo dėmesio didmeninės prekybos kontekste. Krūtinės plotis lemia dygsnio priimtinumą visai populiacijai, ir būtent čia prekių ženklų skirtumai yra didžiausi. Rankovių ilgis lemia, ar striukė tinka aukštesniems kiekvienos dydžių grupės atstovams, ir tai yra dažniausiai pakeičiamas dydis, kai gamykla sumažina audinio taupymo galimybes.

3Dydžių rinkinio sudarymas: diapazonas, gradacija ir tolerancija

Gradavimas – tai bazinio rašto didinimo ir mažinimo procesas, siekiant sukurti dydžių diapazoną. Tinkamas jo taikymas yra skaitinis, o ne estetinis uždavinys, ir jis turėtų būti aiškiai apibrėžtas, o ne paliktas gamyklos susitarimams.

Aukščiau pateikti paveikslėliai rodo įprasto kirpimo vyrišką drabužį, ant kurio galima vidutiniškai lengvai užsidėti vilnonį arba lengvą megztinį. Juos reikia koreguoti trimis taisyklėmis.

Pažymių intervalai turi būti nuoseklūs, bet ne vienodi

Lentelėje krūtinės ilgis įvertintas 3 centimetrais kiekvienam dydžiui, kas yra standartinis vyriškų viršutinių drabužių dydis. Ilgis įvertintas 2 centimetrais, o rankovės – 1,5 centimetro. Intervalai skiriasi dėl proporcingumo: jei rankovių ilgis būtų įvertintas tokiu pačiu santykiu kaip ir krūtinės ilgis, striukė taptų neproporcinga kraštutiniuose intervaluose. Reikalaukite matyti vertintojo intervalų lentelę, o ne tik galutinę dydžių lentelę – gamykla, kuri negali jos pagaminti, matuoja pagal akis.

Nustatykite toleranciją pirkimo-pardavimo sutartyje

Dauguma ginčų dėl didelių kiekių kyla dėl matavimo tolerancijos, ir ji beveik visada nenurodoma, kol nekyla problemų. Tinkamas vyriškų pūstų batų komercinis standartas yra plius arba minus 1,5 centimetro krūtinės, apačios ir nugaros ilgio, plius arba minus 1,0 centimetro rankovių ilgio ir plius arba minus 0,8 centimetro per pečius. Įtraukite šiuos skaičius į pirkimo sutartį kartu su mėginių ėmimo standartu, pagal kurį ketinate tikrinti, ir reikalaukite, kad matavimai būtų atlikti praėjus mažiausiai 24 valandų atsigavimo laikotarpiui po išpakavimo.

4Užpildo svorio ir šilumos pastovumas tarp dydžių

Užpildo svoris turi atitikti drabužio plotą, ir tai yra specifikacija, kuri dažniausiai neteisingai naudojama urmu gamyboje. Gamykla, kuri visus dydžius užpildo tuo pačiu svoriu, pagamina S dydžio drabužius, kurie yra šiltesni nei 3XL dydžio, nes tas pats užpildo kiekis paskirstomas žymiai mažesniame plote. Klientai tai pastebi iš karto ir tai sukelia nusiskundimų, kuriuos sunku diagnozuoti produkto puslapyje.

Sprendimas paprastas: techniniame pakete nurodykite tikslinį užpildo svorį kiekvienam dydžiui, nurodydami priimtiną plius minus 5 procentų kiekvienos plokštės nuokrypį. 3 skyriaus lentelėje parodyta maždaug 11–12 procentų mastelio kreivė kiekvienam dydžio žingsniui, kuri išlaiko palėpės aukštį ir atitinkamai šiluminį našumą iš esmės vienodą visame diapazone. Atkreipkite dėmesį, kad tai skiriasi nuo užpildymo galios, kuri matuoja užpildo kokybę, o ne kiekį. Abu šie rodikliai turi būti nurodyti.

Pūkas išlieka etalonine šios paskirties medžiaga, o jo aplinkosauginis aspektas dabar yra gerai dokumentuotas. Remiantis gyvavimo ciklo vertinimo duomenimis, kuriuos paskelbė „The Institution of Labor Commission“Tarptautinis pūkų ir plunksnų biuras, pūkai daro 85–97 procentais mažesnį poveikį aplinkai nei poliesteris visose analizuotose poveikio kategorijose ir maždaug 18 kartų mažesnį poveikį klimato kaitai nei poliesterio užpildas. Jei programoje nurodomi pūkai,Atsakingas pūkų standartassuteikia kilmės grandinės sistemą, kuri leidžia mažmeniniams pirkėjams pagrįsti tiekimo šaltinius, draudžia gyvų gyvūnų pešiojimą ir priverstinį maitinimą bei reikalauja trečiosios šalies audito kiekviename etape nuo ūkio iki galutinio drabužio. Kai programoje nurodomas perdirbtas sintetinis užpildas arba perdirbtas išorinis audinys,Pasaulinis perdirbtų medžiagų standartasreglamentuoja teiginį ir reikalauja, kad vartotojams skirtoje etiketėje būtų bent 50 procentų perdirbto turinio.

5Trys masinės programos modeliai: standartinis, ODM ir OEM

Didelio masto pirkėjai paprastai renkasi vieną iš trijų programos struktūrų, o teisingas pasirinkimas labiau priklauso nuo to, kiek diferencijuotas turi būti produktas, o ne vien nuo vieneto kainos. Žemiau pateiktoje diagramoje pavaizduotas sprendimas.

6Dydžio santykio planavimas pagal pardavimo kanalą

Dydžių kreivės nėra universalios. Teisingas santykis priklauso nuo to, kas perka, o neteisingas santykis yra brangus abiem kryptimis. Žemiau esančioje lentelėje pateikiami pradiniai taškai; teisingas ilgalaikis požiūris – pakeisti juos savo pardavimo duomenimis po pirmojo sezono.

Verta įsisavinti du modelius. Pirma, Šiaurės Amerikos dydžių kreivės yra maždaug vienu dydžiu didesnės nei Europos kreivės tai pačiai fizinei populiacijai, todėl į JAV sandėlį siunčiama Europos dydžių kreivė sistemingai nupirks mažiau nei XL ir didesnių dydžių. Antra, elektroninei prekybai reikalingas platesnis pasiskirstymas nei fizinėse parduotuvėse, nes pirkėjai internetu užsisako kelis dydžius ketindami kai kuriuos grąžinti, o viršutinių drabužių grąžinimą daugiausia lemia tinkamumas, o tai yra būtent problema.suderinti drabužių dydžių standartaiyra skirti sumažinti.

7Tūrinio dydžio nustatymo kokybės kontrolė: tolerancija ir AQL

Užsakymas dideliais kiekiais konteineriuose kelia riziką, kurios nėra mažose partijose: nuotėkis. Pirmieji šimtas vienetų gali neatitikti specifikacijos, o paskutiniai šimtas – dviejų centimetrų neatitikimai, nes iškarpų detalės buvo perkirptos, dygsniavimo liniją perėmė kitas operatorius arba užpildo svoris šiek tiek padidėjo. Kontrolės priemonės, kurios tai nustato, yra paprastos, tačiau dėl jų reikia susitarti iš anksto.

Dėl ribojamų medžiagųOEKO-TEX STANDARTAS 100Dauguma Europos ir vis daugiau Šiaurės Amerikos mažmeninių pirkėjų dabar tikisi, kad bus atliekami išorinio sluoksnio, pamušalo ir apdailos bandymai. Akredituotos laboratorijos, tokios kaipIDFLTeikti bandymus, patikras ir sertifikavimą visose tekstilės, užpildo ir gatavų gaminių kategorijose; gamykla, jau bendradarbiaujanti su pripažinta laboratorija, greičiau atliks jūsų patvirtinimo procesą ir bus geriau pasirengusi pagrįsti teiginius, jei mažmeninis pirkėjas atliks jūsų tiekimo grandinės auditą.

Lygiagrečiai veikia ir socialinė atitiktis.amfori BSCIyra plačiausiai pripažinta socialinio atitikties sistema Europos tiekimo grandinėse, apimanti darbo valandas, darbo užmokestį, sveikatą ir saugą bei skundų nagrinėjimo mechanizmus daugiau nei 120 tiekimo šalių. Didmeninio platinimo mažmeninės prekybos tinkluose atveju patikrinkite, ar sertifikate nurodyta konkreti gamybos vieta, o ne tik prekybos subjektas, ir patikrinkite jo galiojimą pagal jūsų gamybos laikotarpį.

8Kainos, minimalus užsakymų kiekis ir gamybos laikas dideliems kiekiams

Vyriškų pūstų striukių urmu kainas lemia keturi kintamieji, išdėstyti mažėjančia poveikio tvarka: užpildo specifikacija, išorinis audinys, užsakymo kiekis ir apdailos paketas. Užpildas paprastai sudaro 30–50 procentų vieneto kainos pūkinėje vyriškoje striukėje; išorinis audinys paprastai yra antroje vietoje.

Kur yra garsumo pertraukos

Dauguma gamyklų nustato kainas intervalais, o prasmingos ribos paprastai yra 300, 500, 1000 ir 3000 vienetų. 300 vienetų riba yra svarbi, nes paprastai gamykla gali pateisinti specialią audinio partiją, o ne pirkti iš atsargų. 1000 vienetų riba yra svarbi, nes būtent tada ekonomiškai naudingos tampa nestandartinių gaminių liejimo formos ir spausdintos pakuotės. Viršijus 3000 vienetų, papildomai sutaupoma daugiausia mažinant efektyvumą ir konsoliduojant krovinius, o ne dėl medžiagų sąnaudų.

Taip pat verta paklausti, ar mišraus dydžio ir spalvų užsakymas įskaičiuojamas į minimalų užsakymo kiekį (MOK). Daugelis tiekėjų reikalauja minimalaus kiekio vienai spalvai, o ne vienam užsakymui, todėl efektyvus įsipareigojimas gali net patrigubėti. Jei jūsų dydžių kreivė plati, derėkitės dėl minimalaus kiekio kaip bendro užsakymo kiekio, nustatydami pagrįstą minimalią kiekvienos spalvos užsakymo sumą.

Krovinių ir muitų planavimas

Kompresinis įpakavimas paprastai sumažina pūkinio drabužio gabenimo kiekį 40–60 procentų, o tai iš esmės pakeičia vieneto kainą gabenant jūra. Kompromisas yra atsigavimo laikas: po išpakavimo palaukite 24–72 valandų prieš fotografuojant mažmeninėje prekyboje ar pristatant produkciją salone. Muitų tarifus į vieneto kainą įtraukite iš anksto, o ne muitinėje – viršutinių drabužių atveju jie dažnai būna nuo vienženklio iki dviženklio skaičiaus, priklausomai nuo klasifikacijos ir paskirties vietos, o to pakanka, kad pasikeistų kainos taško tinkamumas.

9Pakuotės, ženklinimo ir siuntimo atitiktis

Didmeninės prekybos siuntos dėl nuspėjamų priežasčių nepraeina muitinės ir mažmeninės prekybos prekių patikros, ir beveik visais atvejais tai susiję su dokumentų, o ne su produktais problemomis.

Pluošto sudėtis ir priežiūros ženklinimas yra reglamentuojami. Jungtinėse ValstijoseTekstilės pluošto gaminių identifikavimo įstatymasreglamentuoja privalomą turinio atskleidimą tekstilės gaminių ženklinime, sąskaitose faktūrose ir reklamoje ir draudžia klaidinantį prekės ženklo naudojimą – tai reiškia, kad užpildo sudėties teiginys didmeninės prekybos specifikacijų lape turi tokią pačią teisinę galią kaip ir prisiūtoje etiketėje. EuropojeES tvarios ir žiedinės tekstilės strategijadiegia ekologinio projektavimo reikalavimus, skaitmeninio produkto pasą ir griežtesnes žaliųjų teiginių taisykles; Komisija pažymi, kad šiuo metu tik apie 1 procentas drabužių medžiagų yra perdirbama į naujus drabužius, todėl pagrįsti teiginiai iš rinkodaros pranašumo virsta atitikties reikalavimu.

Komerciniu požiūriu Europos pirkėjai vis dažniau vertina tiekėjus pagal skaidrumą ir įmonių socialinę padėtį, o ne vien pagal kainą. Rinkos informacija išCBI, Nyderlandų įmonių agentūros rinkos žvalgybos tarnyba, tvarumą, įmonių socialinę atsakomybę ir skaidrumą įvardija kaip pagrindines tendencijas, formuojančias Europos drabužių tiekimą, kartu su augančia pirkėjo ir tiekėjo santykių svarba. Tiekėjas, galintis pateikti dokumentus pagal pareikalavimą, sutrumpina pirkėjo įtraukimo ciklą, o tai yra realus komercinis pranašumas konkurso procese.

„PASSION OUTERWEAR“ yra „Quanzhou Donghuang Garment Co., Ltd.“ padalinys, turintis daugiau nei 20 metų patirtį gaminant ir prekiaujant lauko drabužiais, darbo drabužiais ir šildomais drabužiais. Vykdome vyriškų pūstų drabužių didmeninės prekybos programas BSCI, SMETA, GRS ir OEKO-TEX sertifikuotose tiekimo grandinėse, siūlydami sandėlyje esančias, ODM ir visas OEM parinktis bei dydžių rinkinius nuo S iki 3XL, nurodytus išmatavimuose, o ne etiketėse. Taip pat gaminamepagal užsakymą pagaminti darbo drabužiaiirpagal užsakymą pagaminti šildomi drabužiai, todėl platintojai, vienijantys kelias kategorijas, gali derėtis dėl minimalaus užsakymo kiekio ir krovinių gabenimo platesniame kiekių diapazone. Mūsų šildomas asortimentas, įskaitantšildoma striukėiršildoma liemenė– turi tuos pačius vyriškus blokelius, todėl pirkėjams, perkantiems tiek standartines, tiek šildomas linijas, lengviau užtikrinti vienodą dydį.

Gregas Su

Vyresnysis produktų vadovas | PASSION OUTERWEAR

20 metų patirtis sportinės, darbo ir lauko aprangos gamybos ir prekybos srityje. Sertifikuota pagal BSCI, SMETA, GRS ir OEKO-TEX tiekimo grandinės standartus. Prisijunkite.LinkedIn.